Zur erfolgreichen Kampagnenplanung zählt die Entscheidung zwischen Werbeagentur und Freelancer. Lassen Sie Ihre Kampagne effizient entwickeln. Ohne personellen Overhead, mit vollem Fokus, zielgerichtet und schnell
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Ich will ein schickes Agenturgebäude
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Ich will Kunden gewinnen
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Ich will Kampagnenerfolge
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Ich will einen Ansprechpartner
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Als SEO-Agentur suchen wir einen Texter
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Ich will nur das Konzept
Die entscheidenden Fragen, wenn Sie eine Werbekampagne planen
Sie wünschen sich eine erfolgreiche Werbekampagne? Die wünsche ich Ihnen auch. Und ich stelle Ihnen deshalb diesen Artikel als Vorbereitung zur Verfügung. Natürlich nicht ohne Hintergedanken.
Anhand meiner Aufstellung sollen Sie erkennen können, dass ich der geeignete Freelancer als Planer und Konzeptioner Ihrer Kampagne sein könnte. Wenn Sie darüber mehr erfahren wollen, klicken Sie sich hier zu meiner Kontaktseite. Aber lesen Sie erst mal. Der Link kommt unten noch einmal.
Zuerst der Überblick. Zuerst eine Aufzählung, die ich nach und nach erläutern werde.
Eine Werbekampagne ist erfolgreich, wenn wir wissen:
- mit welchem Ziel (Kommunikationsziel) wenden wir uns
- an welche Personen(gruppe)
- welche Werbebotschaft wie verbreiten und
- welche Kommunikationskanäle am besten geeignet sind und
- welche Bordmittel (vorhandene Ressourcen) gibt es, die wir nutzen können
- welche Kosten in etwa entstehen werden
- woran wir den Erfolg unserer Werbekampagne erkennen werden und
- wie wir den Kampagnenerfolg messen können (KPI)
- welches Budget wir haben – und dazu welche Reserve
Und jetzt ins Detail.
Was sind die Ziele der Werbekampagne?
„Umsatz steigern“ oder „Bekanntheit vergrößern“ sind keine Ziele für eine Werbekampagne. Erfolgreiche Werbekampagnen haben immer konkrete Zahlen als Basis. Man spricht von den quantitativen Zielen, mit denen wir beginnen. Das heißt:
- Eine Auslastung von mindestens 85 Prozent unserer Kursangebote erreichen
- Den Rücklauf unserer Direct-Mail-Aktionen um mindestens 20 Prozent steigern
- Die Conversion-Rate der Website /Landingpage innerhalb von drei Monaten derzeit x auf y % steigern
- Unsere AdWords-Kosten um 50 Prozent senken (durch Onpage-Optimierung)
Anhand konkret formulierter Ziele können Sie eine Werbekampagne planen (lassen). Ohne solche Ziele wir es wahrscheinlich keine erfolgreiche Werbekampagne geben.
Nächste Frage.
An wen – Zielgruppe / Buyer Personas – richtet sich unsere Werbekampagne?
Sie wollen wissen, ob Sie sich eher auf Zielgruppen oder Buyer Personas konzentrieren sollten? Mehr dazu hier im Artikel Zielgruppenkonzept vs. Buyer-Persona-Konzept. Soviel hier schon vorweg: Wir müssen genau wissen, wen wir ansprechen und wen nicht.
Sonst kostet die Werbekampagne ein Vermögen. Kampagnen, die mit der Gießkanne (z. B. TV-/Zeitungswerbung) gestreut werden, sind teuer. Eine genau definierte Zielgruppe führt uns zu den Empfängern. Und zwar zu denen mit dem wahrscheinlich größten Kaufinteresse. Ich kann Sie hierzu detailliert beraten.
Die Werbebotschaft – was gibt es zu sagen und zu zeigen?
Für die Formulierung der Werbebotschaft braucht Vorlauf. Ich erarbeite für meine Kunden eine Copy-Strategie (engl. Copystrategy). Hier sind USP, Tonalität und das zentrale Nutzenversprechen enthalten. Auf der Basis dieser Parameter entwickle ich die Werbebotschaft. Das bedeutet:
Die Botschaft selbst ist noch keine Werbekampagne, aber die Kampagne leitet sich daraus ab. Die Copy-Strategie eignet sich gut dazu, bei der Umsetzung von Kampagnen immer wieder den Check zu machen. Ist unsere Werbebotschaft noch enthalten? Passt sie zu unseren Werten und den Wertvorstellungen und Erwartungen unserer Zielgruppe?
Print-Kampagne, Online-Kampagne, Below-the-line oder Guerillia?
Welche Kommunikationskanäle stehen für unsere Werbekampagne zur Verfügung? Welche sind sinnvoll? Hier schließe ich gleich die nächste Frage mit ein: Welche Ressourcen (Bordmittel) können wir nutzen? Mit anderen Worten:
Nehmen wir an, es gibt bereits eine starke Website (Internetseite mit hoher Autorität). In einem solchen Fall könnte die Werbekampagne als Webspecial auf einem Unterverzeichnis der Domain laufen.
Es wird sich nicht so sehr die Frage stellen, welche Kanäle wir für unsere Kampagne nutzen. Erfolgreicher Werbung liegt eine integrierte Kampagnenstruktur zugrunde. Wo sich die Zielgruppe auch aufhält – immer wieder begegnet ihr die zentrale Werbebotschaft. Online. Auf Plakaten. Im Briefkasten. Eine intelligent geplante Werbekampagne erreicht die Zielgruppe überall. Crossmedial. Was noch?
Und jetzt noch KPI – Key Performance Indikator
Wenn Sie eine Werbekampagne planen, kommen auch diese Fragen:
- Was kostet die Werbekampagne?
- Welchen Erfolg muss sie einspielen, damit sie sich gelohnt haben wird?
- Welches Budget brauchen wir?
Dies sind betriebswirtschaftliche Fragen. Antworten erhalte ich von den entsprechenden Fachleuten. Diese arbeiten mit mir zusammen. Als Konzeptioner und Texter konzentriere ich mich auf die Entwicklung von Werbe- und Kommunikationskampagnen. Diese sollen Gewinne bringen: sowohl monetär als auch ideell (Image / PR).
Das Bild vom Motorradfahrer, der der Morgensonne entgegenfährt, zeigt noch einmal die zentralen Fragen.
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Werbekampagne: Ziel?
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Werbekampagne: Zielgruppe?
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Zentrale Werbebotschaft?
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Kosten und Ertrag
Sie sollen / wollen in einem Unternehmen eine Werbekampagne planen. Und Sie wollen wissen, wen Sie anrufen sollen, damit Ihre Kampagne ein Erfolg wird. Wenn das zutrifft, lesen Sie weiter.
Hilfe bei der Entscheidung zwischen Freelancer und Werbeagentur
Für die Entwicklung einer Kampagne (Imagekampagne, Werbekampagne, PR-Kampagne, was auch immer) brauchen Sie jemand, der sich mit Werbekonzeption auskennt. Jemand, der Ihren Markt und Wettbewerb genau ansieht und Ihnen einfache, datengetriebene und logisch nachvollziehbare Gründe liefert:
- warum sich für eine Kampagne im einen Fall am besten eine Online-Kampagne eignet
- warum in einem anderen Fall weitere Kommunikationskanäle wie Direct Mail und Sampling-Aktionen sinnvoll sind
Die Entscheidung zwischen Agentur und Freelancer ist relativ einfach. Es wird in den wenigsten Fällen ganz ohne Agentur gehen. Aber es gibt eine einfache Faustregel. Mit dieser können Sie einschätzen, ab wann eine Werbeagentur für die Kampagnendurchführung sinnvoll ist:
Das Strandprinzip. Alles, was sich in Sachen Konzept, Kampagnenidee und Text am Strand besprechen lässt, kann ich als Freelancer leisten. Alles andere gehört in die Büroräume einer Agentur. In etwa so ist das. Hier noch im Detail:
Entwicklung der zentralen Idee und kreative Steuerung der Agentur: Freelancer
Die einfache Regel: den Teil der Werbekampagne, den Sie mit wenigen Worten erzählen können, den kann ein Freelance-Konzeptioner erledigen.
Steuerung von Kampagnen und Verwaltung von Budgets: Werbeagentur
Aufgaben, die viele Excel-Tabellen und Datenbanken benötigen, sind bei einer Werbeagentur gut aufgehoben. Oder bei einer AdWords-Beratung bzw. Media-Agentur. Etats zu verwalten und Anzeigenplätze zu buchen gehört nicht zu meinen Aufgaben.
Werbekampagne planen: Sie wollen stets sehen, in welche Richtung Ihre Kampagne geht
Verantwortung kann nur übernehmen, wer die Kontrolle hat. Das gilt auch für den Entwurf einer Werbekampagne und deren Entwicklung bis Umsetzung. Wenn Sie also einen direkten Draht zur Kampagnenentwicklung haben wollen, spricht das für die Beauftragung von mir als Freelancer mit Konzeption und Text.
Sie wollen sich von einer Werbeagentur eine Kampagne liefern lassen?
In folgenden Fällen kann es sinnvoll sein, eine Werbeagentur mit der Kampagnenentwicklung zu beauftragen:
- Sie kennen die Arbeit der Agentur und sind mit ihr zufrieden
- Sie arbeiten in einem großen Unternehmen, das (noch) keine Verträge mit Freelancern schließt
- Die Kampagne braucht nicht kreativ zu sein, sondern soll international mit massivem Media-Budget gefahren werden
- Sie fühlen sich sicherer, wenn viele Leute an Ihrer Kampagne arbeiten