Zielgruppe erreichen = Suchintention finden und adressieren

Suchintention erkennen und auch solche Antworten liefern, die der Wettbewerb nicht hat: der beste Ansatz, um organisch auf Seite 1 zu kommen. Hier steht, wie Sie erkennen, wonach gesucht wird.

So erreichen Sie alle Seiten Ihrer Buyer Personas

Sicher haben Sie es schon erlebt, dass Sie unentschieden waren. Während sich eine Seite in Ihnen für etwas aussprach, tendierte eine andere Seite in Ihnen für das Gegenteil. Das zeigt, dass es in uns verschiedene Anteile oder Seiten gibt, die unterschiedliche Ziele haben können.

Es bringt Ihnen deshalb kaum Marketingerfolg, wenn Sie Ihrer Zielgruppe ausschließlich gute Argumente vorlegen. Argumente und gute Gründe sind wichtig. Aber sie erreichen nur einen Teil des Gehirns. Der entscheidende Teil des Gehirns – also der, in dem die Entscheidungen wirklich getroffen werden, sitzt im limbischen System. Und dort passiert vieles ohne Denkanstrengungen.

Das limbische System denkt in Bildern. Liefern Sie also den limbischen Systemen in den Gehirnen Ihrer Buyer Personas Bilder.

Wie wird meine Lebenssituation aussehen, nachdem ich z. B. dieses Coaching gebucht habe?

Wie werde ich mich fühlen, sobald ich mein technisches Problem gelöst haben werde?

Wie wird es sein, wenn ich dank dieser Technik täglich Zeit gewinne?

Es kommt entscheidend darauf an, dass Sie Zielbilder entwickeln und diese Ihrer Zielgruppe gut sichtbar präsentieren.

Mit einem systemischen Ansatz die Zielgruppe erreichen, interessieren und gewinnen

Der systemische Ansatz ist perfekt für die Entwicklung von Kommunikation geeignet, die bei den Buyer Personas ankommt. Entscheidend ist es, dass innere Dialoge einsetzen. Sobald es Ihnen gelungen ist, den Vorgang des Abwägens und Vergleichens in Ihrer Zielgruppe auszulösen, ist diese nicht mehr im Bereich der Informationsbeschaffung (informationale Anfragen / informational queries), sondern auf dem Weg zur Kaufentscheidung (navigationale und dann transaktionale Anfragen).

Systemisches Denken hilft hier, weil die wichtigen Seiten der Entscheidung – auch z. B. innerhalb eines Haushalts oder einer anderen Gruppe – in die Überlegungen einbezogen werden können.

Zielgruppe erreichen: das können Sie haben

Haben Sie sich ausreichend darüber informiert, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können?

Dann sehen Sie sich an, wie Sie Ihre Zielgruppe mit meiner Hilfe erreichen:

Ich bin in systemischer Beratung bei der IGST Heidelberg ausgebildet und stelle mit Ihnen die entscheidenden Fragen

Zirkuläre Fragen führen zu den Interessen und Anliegen der Buyer Personas

Welche neuen Fragen könnten wir stellen, wo schon alles gesagt und geschrieben zu sein scheint? Diese Frage bewahrt uns davor, zu schnell in fertigen Konzepten zu denken und Entwicklungen zu verpassen, regelrecht auszuschließen.

Mit anderen Worten:

Rechnen Sie damit, dass nach einem Workshop mit mir einiges anders zu werden beginnt. Auch solches, wofür bislang noch keine gute Lösung vorhanden war.

Zielgruppe erreichen = Suchintention finden und adressieren

Alle schauen hin? Suchintention getroffen.

Gemeinsam finden wir das Hauptinteresse Ihrer Zielgruppe

Die richtige Mischung aus Argumenten und emotionalen Aspekten finden

So erreichen Sie alle Seiten Ihrer Buyer Personas

Zielgruppe erreichen – mit systemischem Denken und Handeln

Mit einem systemischen Ansatz die Zielgruppe erreichen, interessieren und gewinnen

Mein Angebot

Zielgruppe erreichen: das können Sie haben